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    民爆贸易行业“独角兽”,扛鼎京煤化工“底盘”
    日期:2018/12/20  浏览次数:293

    淘宝快3历史开奖 www.zrsue.tw 天津泰克顿公司隶属于京煤化工有限公司,是一家专业从事民用爆炸物品及原材料、危险化学品经营的综合性贸易公司,同时具有进出口贸易、金属材料、建筑材料、煤炭、稀土、油品等100余项经营资质,具有独特的资源优势,主要承担着京煤化工“底盘”支撑。

    截至11月底,泰克顿公司实现营业收入8.2亿元,利润826万,同比增长42%和63%,预计全年超额完成营业收入1亿元,利润、营业收入双双突破历史新高。

    2018年初,受“两节”“两会”等因素影响,民爆生产企业几乎处于停产状态,硝酸铵业务遇到了市场“寒流”,前两个月如果不能加快步伐,对于年度28万吨的销售目标将带来沉重的包袱。为打开市场,赢得效益,销售团队将“拼”这个字发挥到了极致。

    该公司采取“主动出击、绝不轻易放弃任何客户”的销售理念。在分析、研判、总结去年销售市场的经验上,深化“走出去”战略,着力做实、做精市场,深挖优势资源,大力培育客户群体,实现产品的优质优价。组织销售业务人员按片区进行区域化市场开拓,进一步细分市场,对长期合作且信誉良好的大客户进行回访交流,维护好客户关系。同时深挖开发价格合理、能够长期合作、适销对路的优质终端客户。以等不起的紧迫感、慢不得的?;?、坐不住的责任感,全力以赴打赢这场攻坚战。

    那时候公司的销售业务员,没有规定的假期,无论是正常工作日,还是法定节假日,只要工作需要,他们都会奋战在工作第一线。山东、山西、河南、河北、安徽、内蒙、东北等地区的?;烦?、民爆公司、化工厂是他们经常走访调研的省地。白天为开拓市场而驱车奔波,到了晚上还要挑灯夜战做功课,天气情况、路线情况、客户信息等都要了然于胸。业务员杨雪,作为一名女同志,经常是单枪匹马闯市场,在雁门关外的朔州地区,室外温度达到零下二十五、六度,为了能多争取一车货,她一直坚守在硝铵生产现场,不断协调着生产线、运输车队、客户仓管等几个环节的关系。等最后一辆货车出厂后,回到宿舍才发现自己的双脚已经冻得肿了起来。

    一个个坚定的脚步,一行行踏实的足迹,印证了泰克顿公司销售团队的辛勤付出。无论走到哪里,他们都会仔细听、深入问、讲政策、记建议,把时间和精力都用在拓展客户、服务销售上。正是这种拼搏的精神,使泰克顿公司迎来了市场寒冬中的“暖流”,一季度实现营业收入2.4亿元,利润210.58万元,同期增幅分别为76.39%119.49%,为全年工作开了一个好头。

    2017年以来,硝酸铵国际市场出现价格“倒挂”现象,加上国内运输成本增加、产品价格低位波动、美元汇率变化不定等诸多不利因素,对泰克顿公司国际贸易带来强大的冲击,在民爆贸易出口的“冰点”期间,在董事长胡龙华的带领下,从经营方式入手,转变国际贸易模式,充分利用自身出口审批快捷、货源充足的独特优势,提出了将“拼市场”转变为“建市场”的思路。面对棘手的问题,这支仅有18人的团队,无论是班子成员,还是销售业务人员,大家集思广益,出谋划策,超前布局,利用现有优势,搭建了国际贸易出口销售平台,加大了与优质贸易商的合作机会,本着“效益优先、着眼长远”的原则开发市场,牢牢掌握市场主动权和产品话语权,抢占市场制高点。

    目前,该公司已经将销售市场拓展到越南、柬埔寨、非洲以及澳大利亚等10余个国家,提高了“泰克顿”品牌在国际市场的知名度,为京煤化工走向国际市场起到“排头兵”的作用,截止11月底,硝酸铵出口达到3.5万吨,创汇约915万美元,该公司的国际贸易业务得到天津市工信委的认可和支持,树立了良好的国有企业形象。

    在做稳、做精硝酸铵等原材料贸易的基础上,泰克顿公司不断拓宽销售渠道,扩大销售范围,创新营销模式。危险化学品经营是泰克顿公司的一只“新秀”,主要以“纯苯”经营为主,“纯苯”是非常重要的化工原料,且下游衍生领域极其广泛,市场非常广阔。该公司抢抓市场机遇,大力开发“易货”经营模式,用“纯苯”换取其他化工产品,通过这种经营模式,有效利用一笔采购资金支撑多笔业务,节省操作时间,增加贸易机会。

    泰克顿公司虽然只有18人,但是,无论是学历、还是年龄,均为高知识群体、青年员工占据多数,该公司积极发挥青年员工的优势,并将“?;访骋琢吹难由?rdquo;作为主要研究项目,参与了京煤集团团委开展的“青年创新团队项目”活动,进一步探索?;芬滴窳煊?,通过近5个月时间的探索,逐渐摸索出适合自身的“易货贸易”模式,为公司实现经营新突破起到了积极促进作用。

    天津泰克顿公司成立于2012年,6年来他们以优质的服务,良好的信誉,赢得了客户的好评,经营业绩稳步提升。结合公司实际,京煤化工党委科学谋划泰克顿今后的贸易发展战略,提出了“FFinance+TTalent+RRiskmanagement)”模式的民爆贸易战略思路,将通过科学的组织机构设置,构建全新的民爆贸易战略模式,实现经营指标迅速攀升,推动公司跨越式发展,从年营业收入8亿元,利润850万元,继续做强做大,力争向营业收入突破20亿元、利润超过3000万元的大型贸易平台努力迈进,打造民爆贸易行业“独角兽”, 推动京煤化工全产业链强大发展。 

     

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